Промышленные товары
Потребность: Маркетинговая стратегия, которая была актуальна 16 лет назад, уже изжила себя и требует замены. Требовался вывод на рынок бренда нового образца, который бы укрепил уверенность клиента в компании и сделал продукцию более привлекательной для новых покупателей.
Один из самых интересных проектов по стратегическому маркетингу. Компанию привела к лидерству стратегия дискаунтера, конкуренты нашли способ удешевить продукт в ущерб качеству. Это поставило компанию в сложное положение: обман покупателя противоречил принципам руководства, а конкуренты, пользуясь этим, отбирали клиентов. Как долгосрочная стратегия продажа низкокачественной продукции периодического закупа конечно же не имела шансов, но в краткосрочной перспективе отток клиентов слишком сильно влиял на устойчивость компании. Как справиться с ценовым демпингом в ситуации, когда большинство закупщиков не разбираются в продукте (это расходник) и цена - единственный критерий выбора? В этой ситуации была применения комбинация 2 классических стратегий, расписан точный поэтапный план реализации, которую клиент оставил за собой.
Любовь Тищенко
Генеральный директор маркетинговой компании "Марко"
Потребность: Определить перспективность запуска нового продукта на рынок ПЛК (программируемых логических контроллеров), разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП
О.В.Полтаев
Коммерческий директор КБ "Агава"
Потребность: Разработать стратегию и инструменты продвижения для нового направления - производства компаундов.
Для организации такой работы требуется целый отдел маркетинга, организовать который мы не в состоянии, да и он был бы нам не по карману.
Данила Котельников
Зам.директора ПК "Контур"
Потребность: Провести исследование рынка станков для холодной ковки для определения емкости рынка и перспектив развития направления.
Благодаря компании Marco была проделана постоянно откладываемая из-за загрузки рекламного отдела работа по исследованию рынка. По пятибалльной шкале ставим 5.
Олег Павлов
Коммерческий директор компании "Ажурсталь"
Потребность: Разработать все точки контакта компании: логотип и фирменный стиль, сайт, презентацию и пр. Обеспечить продажи в РФ и Казахстане.
Данил Мустаев
Директор ООО "СТК"
Потребность: Выход на крупных заказчиков (уменьшение количества посредников при строительстве крупного объекта), развитие направлений группы: производство металлоконструкций, модульных зданий, услуги строительной компании и проектирования объектов.
Хотелось бы отметить клиентоориентированность и ответственное отношение к своему делу всех сотрудников компании Marco, а также оперативность и точность выполнения поставленных задач.
Сергей Демидов
Генеральный директор ГК "DELO"
Потребность: Основное на тот момент направление работы компании - розничная продажа генераторов китайского бренда KIPOR - не могла развиваться дальше по ряду причин. Необходимо было определить новый вектор развития компании (продажа или производство генераторов в сегменте b2b или b2c) и поддержать продажи в текущем направлении (магазины генераторов KIPOR).
По итогам 6 месяцев сотрудничества были решены основные стратегические маркетинговые задачи, проведено исследование рынка промышленных электростанций и разработана стратегия выхода на этот рынок.
Павел Стенников
Директор ООО "Генератор-Сервис"