КБ "Агава" - производитель программируемых логических контроллеров

Дата начала работы: Февраль 2017

Отрасль: Машиностроение, приборостроение, станкостроение

Потребность: Определить перспективность запуска нового продукта на рынок ПЛК (программируемых логических контроллеров), разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП

Основной результат: За 6 месяцев от старта работ продана вся первая партия новых ПЛК. Собрана клиентская база более 300 компаний.

Проведенные работы:

1. Маркетинговое исследование рынка ПЛК с опросом конченых покупателей (более 100 анкет).
2. Разработка стратегии конкурирования с мировыми брендам (Siemens) и лидером рынка РФ (Овен)
3. Разработка стратегии коммуникации с целевыми сегментами
4. Реализация стратегии коммуникации в формате аутсорсинга
5. "Упаковка" нового продукта: сайт, презентация, видеоролик
6. Запуск нестандартных и низкобюджетных каналов привлечения клиентов: работы с тематическими форумами (АСУТП, программирование, КИПиА), организация вебинара для программистов, запуск PR в СМИ

Интересные факты: В рамках продвижения продукта хорошо зарекомендовал себя инструмент проведения вебинаров для узкопрофильных специалистов - программистов АСУТП. Так по итогам первого вебинара, в котором приняло участие более 30 целевых клиентов, было заключено более 10 договоров на тестирование ПЛК.

Влияние на выручку: За первые 6 месяцев продано 200 приборов по средней цене 55 000 руб.

Итого выручка проекта свыше 10 000 000 руб.

Статья в СМИ: https://www.sovmash.com/node/742

Примеры работ:

Запись вебинара - https://youtu.be/WL7F-FnOs_I
3D видеоролик - https://youtu.be/4L9PixZKaIc
Лэндинг - http://plk40.kb-agava.ru/

Отзыв компании: 

Другие клиенты в сфере "Промышленные товары"