После проведения комплекса маркетинговых исследований, затрагивающих оба бизнес-направления (канцелярского магазина и поставки канцтоваров для юридических лиц) была разработана стратегия конкурирования с текущими компаниями сходного профиля. Также на основе исследований была разработана стратегия маркетинга и рекламы для обеспечения необходимого уровня сбыта.
Все работы проделаны в кратчайшие сроки, чтобы стартовать бизнес в сезон пикового спроса.
Интересуют услуги компании Марко?
Пожалуйста, заполните опросный лист по данной ссылке
Задачей был выход нового бренда на уже сложившийся рынок, поделенный между брендами с мировым именем и репутацией. В условиях ограниченного бюджета локального игрока, стратегия требовала точности и максимальной эффетивности каждого действия.
Когда рыночная стратегия компании, приведшая её к успеху, более не работает из-за давления конкурентов. При этом стратегия конкурентов в виде демпинговых цен и низкокачественного товара, компания перенимать не хочет по этическим соображениям. Единственным вариантом не потерять рынок является качественная проработка новой стратегии.
В отличие от многих других потребительских рынков, рынок канцтоваров практически небрендирован. Исключением являются бренды Parker, Bic, Korona, Koh-i-Noor, Post it, Erich Krause, Esselte и некоторые другие. В основном российский потребитель отдает предпочтение стране-производи телю, а не названию торговой марки.
Рынок канцелярских товаров характеризуется ярко выраженной сезонностью. У школьного направления максимум для розницы приходится на период с 15 августа по 15 сентября (тогда оборот компаний возрастает в три раза), для оптовиков и крупных дистрибьюторов сезон начинается в апреле. Также отмечается активизация продаж в период перед началом очередной четверти в конце года и марте, когда пополняются запасы канцтоваров для школы.
У офисного сектора продажи более стабильны круглый год; к тому же у торговцев офисными канцтоварами есть круг постоянных клиентов. Заметными пиками являются октябрь-декабрь, поскольку в преддверии новогодних и рождественских праздников закупается максимум сувениров, бизнес-аксессуар ов, а также закрываются годовые бюджеты. Кроме того, отмечается всплеск продаж по окончании кварталов, когда подшивается и сдается отчетность, на 23 февраля и 8 марта, а также в сентябре, который считается негласным началом офисного сезона.