Главная » Портфолио » Проекты по продвижению

Проекты по продвижению

Потребность: Маркетинговая стратегия, которая была актуальна 16 лет назад, уже изжила себя и требует замены. Требовался вывод на рынок бренда нового образца, который бы укрепил уверенность клиента в компании и сделал продукцию более привлекательной для новых покупателей.
Комментарии

Один из самых интересных проектов по стратегическому маркетингу. Компанию привела к лидерству стратегия дискаунтера, конкуренты нашли способ удешевить продукт в ущерб качеству. Это поставило компанию в сложное положение: обман покупателя противоречил принципам руководства, а конкуренты, пользуясь этим, отбирали клиентов. Как долгосрочная стратегия продажа низкокачественной продукции периодического закупа конечно же не имела шансов, но в краткосрочной перспективе отток клиентов слишком сильно влиял на устойчивость компании. Как справиться с ценовым демпингом в ситуации, когда большинство закупщиков не разбираются в продукте (это расходник) и цена - единственный критерий выбора? В этой ситуации была применения комбинация 2 классических стратегий, расписан точный поэтапный план реализации, которую клиент оставил за собой.

Любовь Тищенко Генеральный директор маркетинговой компании "Марко"
Потребность: Провести исследование рынка станков для холодной ковки для определения емкости рынка и перспектив развития направления

Благодаря компании Marco была проделана постоянно откладываемая из-за загрузки рекламного отдела работа по исследованию рынка. По пятибалльной шкале ставим 5. 

Олег Павлов Коммерческий директор компании "Ажурсталь"
Потребность: Разработать все точки контакта компании: логотип и фирменный стиль, сайт, презентацию и пр. Обеспечить продажи в РФ и Казахстане.
Отдельно хотим отметить, что в процессе работы маркетологи глубоко погружались в наш продукт, показывали высокую заинтересованность в сотрудничестве и нацеленность на результат.
Данил Мустаев Директор ООО "СТК"
Потребность: Выход на крупных заказчиков (уменьшение количества посредников при строительстве крупного объекта), развитие направлений группы: производство металлоконструкций, модульных зданий, услуги строительной компании и проектирования объектов.

Хотелось бы отметить клиентоориентированность и ответственное отношение к своему делу всех сотрудников компании Marco, а также оперативность и точность выполнения поставленных задач.

Сергей Демидов Генеральный директор ГК "DELO"
Потребность: Основное на тот момент направление работы компании - розничная продажа генераторов китайского бренда KIPOR - не могла развиваться дальше по ряду причин. Необходимо было определить новый вектор развития компании (продажа или производство генераторов в сегменте b2b или b2c) и поддержать продажи в текущем направлении (магазины генераторов KIPOR).

По итогам 6 месяцев сотрудничества были решены основные стратегические маркетинговые задачи, проведено исследование рынка промышленных электростанций и разработана стратегия выхода на этот рынок. 

Павел Стенников Директор ООО "Генератор-Сервис"
Потребность: Определить перспективность запуска нового продукта на рынок ПЛК (программируемых логических контроллеров), разработать и реализовать стратегию вывода на рынок нового продукта в области АСУТП
Только прямым колд коллингом было привлечено 97 лидов! И это на совершенно новый, никому неизвестный бренд оборудования.
О.В.Полтаев Коммерческий директор КБ "Агава"
Потребность: Разработать стратегию и инструменты продвижения для нового направления - производства компаундов.

Для организации такой работы требуется целый отдел маркетинга, организовать который мы не в состоянии, да и он был бы нам не по карману. 

Данила Котельников Зам.директора ПК "Контур"

Перед руководством Фабрики окон и дверей Стекландия стояла задача по успешному конкурированию на рынке Екатеринбурга. Так как Стекландия является относительно молодым игроком на рынке Екатеринбурга необходимо было повысить узнаваемость бренда и увеличить входящий поток в салоны фабрики.

Нашей компанией была предложена стратегия конкурирования, основанная на «фланговой атаке». В отличие от «лобовой атаки», которая требует больших вложений в рекламу и продвижение, выбранная стратегия позволяла решить поставленные задачи (узнаваемость и поток клиентов) с относительно небольшим рекламным бюджетом.

стратегия, маркетинговая стратегия, рекламная стратегия, рекламная кампания

Следует отметить комплексный подход специалистов «Марко» к рекламной деятельности, так ими был разработан не только план рекламной кампании и собственно рекламные сообщения, но и были разработаны и внедрены инструменты оценки эффективности каждого из каналов рекламы. После запуска рекламной кампании результат не заставил себя ждать - план по продажам июня выполнен на 102% (и это на фоне падающего рынка и роста цен на продукцию). Также по итогам нескольких месяцев мы получили четкую и понятную аналитику по работающим и не работающим каналам рекламы и уже исходя из этих данных стали формировать свой рекламный бюджет, а именно смогли сократить его в 3 раза без потери эффективности.

Павел Назаров Генеральный директор фабрики окон и дверей "Стекландия"

Проведя маркетинговое исследование рынка пластиковых окон и разработав новую концепцию позиционирования и продвижения, руководство фабрики Стекландия решило донести данные изменения и до своих менеджеров по продажам.

Мы предложили объединить результаты маркетинга и продаж в формате Книги продаж компании. В этом документе коротко, четко и понятно описываются и рынок, и клиент, и продукция, и стандарты продаж.

тренинг

Самый интересный и продуктивный тренинг, в котором я участвовала!

Дарья Участник тренинга, менеджер фабрики окон и дверей "Стекландия"

Вендинговый автомат с мягким мороженым - новинка на российском рынке. В Екатеринбурге таких автоматов всего 2: один находится на -1 этаже  напротив входа в Карусель ТЦ Алатырь, а второй - на входе ТЦ Гранат.

BTL, промо-акция, вендинговый бизнес, мороженое

Ввиду  того, что основной целью проведения промо-акции явилось повышение уровня информированности потенциальных потребителей, путем демонстрации промоутером работы автомата с мороженым, мы отказались от использования каких-либо печатных рекламных материалов, остановив свой выбор на «живой» коммуникации между промо-персоналом и посетителями торгового центра.

Таким образом, благодаря профессионализму и богатому опыту, нам удалось максимально оптимизировать расходы на проведение промо-акции, сохранив показатели эффективности на высоком уровне.

Ольга Лушпиёва Аналитик маркетинговой компании "Марко"

В рамках услуг аутсорсинга для сети салонов по продаже межкомнатных дверей Авега нашей компании удалось организовать 3 совершенно разных по целям и формату промо-мероприятия.

промо-акции, модель потребления