Из маркетингового исследования в реальный инструмент продаж для производителя пластиковых окон Стекландия

В июне 2015 на фабрике окон и дверей «Стекландия» прошел тренинг для отдела продаж компании, который стал завершающим этапом 3-х месяцев исследования рынка и разработки маркетинговой стратегии компанией «Марко». В ходе мероприятия на основе данных о рынке, предоставленных маркетологами, сами менеджеры по продажам разработали уникальный инструмент, объединяющий все знания о рынке, клиентах, продукции фабрики и технологии продаж.

Итоги тренинга были оформлены в Книгу Продаж компании «Стекландия». С помощью маркетингового исследования рынка пластиковых окон были собраны отзывы и потребности потенциальных клиентов, преимущества и недостатки конкурентов и уникальные преимущества продукции фабрики окон и дверей «Стекландия». Также специалистами компании «Марко» и руководством фабрики были разработаны позиционирование, девиз и уникальное торговое предложение (УТП) для продукции фабрики. Менеджеры по продажам добавили свои успешные принципы работы и клиентского сервиса, а также наиболее эффективные инструменты и сценарии продаж.