Маркетинг на рынке ПЛК для АСУТП

Промышленный маркетинг в Екатеринбурге набирает обороты. Именно с ним мы столкнулись благодаря работе с одной известной екатеринбургской компанией.

Через сайт Marco нам пришел запрос от конструкторского бюро «Агава», которое находится в столице Урала. Оно занимается разработкой и производством приборов КИПиА, систем автоматизации, диспетчеризации котельных, тепловых пунктов и других объектов ЖКХ. Нам была поставлена на первый взгляд сложновыполнимая задача - разработка стратегии продвижения на российский рынок для очень специфичного продукта - свободно программируемых логических контролеров для автоматизированных систем управления технологическими процессами.

Сначала у нас была одна реакция «ВАУ», а потом, когда начали разбираться, оказалось, что мы косвенно знакомы с данной тематикой, так как имели опыт работы с программно-аппаратными комплексами, например, системой ГЛОНАСС и GPS – это существенно помогло быстро разобраться в вопросе. С первой встречи с клиентом мы поняли суть задачи  и основные направления работы»,- рассказал директор по развитию Алексей Тищенко.

Так представители  КБ «Агава» пришли к выводу, что специалисты Marco смогли разобраться в сути продукта и не боятся трудностей. Им не пришлось ставить нам задачи и быть экспертами в маркетинге, мы сами определили траекторию работы и с одобрения директора компании начали её осуществлять.

В течение двух месяцев было проведено широкомасштабное исследование целевой аудитории. Около тысячи компаний, которые занимаются внедрением систем автоматизации производства, были досконально изучены Marco. Исследование не обошлось и без анкетирования: так на 100% было заполнено около 200 опросных листов. Такой процент появился не случайно, ведь мы повторно обзвонили всех респондентов (Обычно, компании проверяют лишь 30% опрошенных). В результате, удалось разработать стратегию на основе реальных запросов рынка.

Отметим, что в данный момент уже реализуется конкурентная стратегия, которая приносит видимые результаты. Следите за новостями. Совсем скоро мы расскажем, что удалось сделать благодаря нашей работе.