Главная » Услуги » Продвижение » Несколько причин заказать маркетинг кит

Несколько причин заказать маркетинг кит

Представителям и руководителям серьезных компаний, особенно работающих с крупными клиентами или в системе b2b, очень часто приходится сталкиваться с ситуацией когда необходимо представить свою организацию в самом выгодном свете на встрече с важным клиентом. Маркетинговой задачей здесь будет являться формирование у клиента мнения о положительных перспективах сотрудничества с компанией, выбор именно ее среди множества конкурентных предложений. Для этого сотрудникам компании предстоит серьезно постараться: необходимо донести все плюсы и положительные качества компании, ее богатую историю, конкурентные преимущества, ассортимент товаров или услуг и еще множество причин для дальнейшего сотрудничества. Доносить такой объем информации вслух - не лучшее решение. Во-первых, можно забыть или упустить важные для переговоров моменты, и во-вторых, информация на слух не всегда воспринимается в полной мере. Чтобы покорить потенциального партнера, придется воспользоваться источниками визуальной информации о компании:

  • Книга об историческом пути организации;

  • Каталоги товаров и услуг;

  • Сводки статистики, рейтинги и чарты;

  • Брендбуки;

  • Награды, дипломы и знаки отличия.



Согласитесь, что такую кипу носителей иметь при себе на каждых переговорах (да еще и оригинале) довольно затруднительно и накладно. Поэтому многие ответственные руководители решают совместить весь объем полезной информации о компании на одном носителе и выбирают решение заказать маркетинг кит. С помощью этого полезного инструмента однозначно решается вопрос оптимизации груды визуальных носителей, представляющих интересную для клиента информацию.

Что такое маркетинг кит?

По своей сути кит (от английского kit - набор, комплект инструментов) представляет собой книгу о компании, содержание которой должно убеждать потенциального клиента становиться партнером. Правильно подобранный по составу и представлению информации, этот документ способен покорить даже самого неуступчивого респондента. Поэтому основной задачей маркетинг кита будет являться увеличение продаж компании за счет привлечения новых перспективных клиентов и партнеров благодаря максимально доступной и полной информации о компании. Вот что обычно входит в его содержание:

  • Визуальный портрет компании: брендирование, стилистика, объяснение выбора именно такого стиля;

  • Область деятельности: сегмент рынка, выполняемые работы;

  • Конкурентные преимущества: доказанное представление того почему клиент должен сделать выбор именно в пользу владельца маркетинг кита;

  • История успеха;

  • Ассортимент товаров или услуг с примерами. Можно давать не весь каталог продукции, а лишь наиболее важные его части демонстрирующие уникальность и преимущества компании;

  • Коллектив, команда проекта, портреты ключевых сотрудников;

  • Описание производственного процесса, его сильных отличительных сторон;

  • Исследования и тесты, проводимые компанией;

  • Награды, сертификаты, премии, дипломы и другие доказательства качества;

  • Ключевые клиенты;

  • Контакты, схемы проезда, расположение и фото офисов.

Это далеко не полный состав данных, которые будут входить в заказываемый вами маркетинг кит, количество предоставляемой информации напрямую зависит от размера организации и величины выполняемых ею работ. Главное, чему должны подчиняться страницы каталога компании - это качественному оформлению данных. И речь здесь идет не только о визуальной составляющей.

Почему заказ кита стоит поручить специалистам по маркетингу?

Ценность книги состоит далеко не в картинках, равно как и маркетинговая информация не представляет собой одни лишь образы с интересным дизайном. Кит должен быть понятным в первую очередь целевой аудитории, а значит даже к выбору изображений стоит подойти с максимальной серьезностью. Один и тот же образ показанный разным респондентам может вызвать совершенно различную реакцию, поэтому визуальное содержание каталога должно подбираться в соответствии с результатами исследований аудитории компании и ее продуктов. Что делают профессиональные маркетологи в данном случае?

  1. Проводят тщательный анализ потенциальных клиентов, их настроения и предпочтений, составляют портреты аудитории и ее интересов.

  2. Подбирают концепцию дизайна, подходящую под реализацию требований о качественном взаимодействии с клиентурой при помощи маркетинг кита.

  3. Формируют задачи для копирайтера, создающего текстовую часть каталога, ведь текст также немаловажен в процессе установления отношений.

  4. Распределяют приоритеты страниц заказываемого кита, чтобы демонстрировать читателю информацию начиная с наиболее важной для реализации задач.

  5. В конце концов, с точки зрения маркетинга можно сделать самые верные выводы относительно того, какая информация о компании позволит ей лучше продавать, т.е. решать основные маркетинговые задачи.

Кроме того, опыт специалистов позволяет делать выводы относительно интересности создаваемого каталога для целевой аудитории. Компания, которая заказывает маркетинг кит в первый раз, наверняка заинтересована в стопроцентном попадании его содержания в интересы ключевых клиентов, а опытные профессионалы уже способны представить уровень этого попадания.

Как можно оформить маркетинговый кит?

Данный каталог не обязательно должен представлять из себя бумажный носитель. Стоит понимать, что основная суть кита - это его содержание, максимально полное и доступное для целевой аудитории. Сегодня каналов для ее привлечения существует немало, и можно использовать заказанный макет маркетинг кита для создания различных форм представления информации:

  • Классические бумажные каталоги, буклеты, папки с документами или книги;

  • Электронные документы, файлы PDF или другие форматы для переносного чтения;

  • Сайты, лендинги, веб-страницы. Такой формат позволит клиентам получить доступ к информации из кита в любой точке земного шара;

  • Электронные книги, приложения для планшетов. Удобный современный формат, позволяющий с легкостью переключиться на нужный раздел или страницу.

Специалисты по маркетингу способны спроектировать любой вариант представления информации на основе создаваемого содержания, так что при заказе маркетинг кита можно оставить этот вопрос на конечный этап и сосредоточиться непосредственно на внутренних аспектах.

Какие преимущества дает заказ у маркетинговой компании Marco?

К созданию подобного рода каталогов наши профессиональные маркетологи подходят с точки зрения правильного позиционирования, что позволяет с одной стороны сформировать информацию о компании актуально для целевой аудитории, а с другой интересно ее представить в графическом и визуальном формате. Ваши клиенты получат не только ответ на вопрос почему им нужно сотрудничать именно с вашей организацией, но и сразу смогут понять как они могут это сделать. Опытные копирайтеры Marco пишут тексты с точки зрения маркетинга, что также позволяет формировать разделы кита в наиболее удобном для понимания виде.

Мы видим процесс производства и продаж клиентам изнутри, а это важное качество для взаимодействия с аудиторией на ее уровне. Маркетинг кит, заказанный в нашей компании будет рассказывать о вашей на том языке, которым владеет потенциальный заказчик. Любую сложную составляющую портрета организации мы способны представить понятным и доступным способом.

На страницах кита ваш клиент узнает себя, что конечно же положительно скажется на его решении в пользу сотрудничества. Маркетинг позволяет в полной мере раскрыть и отразить портрет целевой аудитории любой компании, а это одна из областей нашей специализации. Представив идеального клиента в предложении сотрудничества, мы автоматически поставим компанию лицом к покупателю товаров или услуг.

Таким образом, если вы еще не приняли решение заказать маркетинг кит, то надеемся на положительный исход этого вопроса на основании всех описанных выше преимуществ этого решения.

маркетинг кит, стратегический маркетинг

Информация должна быть понятной, поэтому маркетолог должен уметь представить ее заказчику в максимально доступном виде. То же касается и доведения ее до сведения клиентов компании. Чтобы сделать потенциального заказчика вполне реальным, необходимо показать ему лучшие свои стороны, отметающие все вопросы относительно выбора в пользу дальнейшего сотрудничества. Здесь на помощью компании придет заказ маркетинг-кита. Как и любой другой маркетинговый ресурс, он должен разрабатываться профессиональными маркетологами - такими, как в штате компании Марко. 

Егор Вяхирев Веб-аналитик маркетинговой компании "Марко"

Задайте вопрос эксперту по маркетингу

01 ноября 2016 | 12:36

В маркетинге организаций важно не только выстроить качественную стратегию продвижения, но и вести постоянный анализ эффективности ее внедрения и работы. Для реализации этой задачи применяется услуга оценки маркетинговой эффективности проекта, компании или бизнеса.

стратегический маркетинг, маркетинговый анализ, маркетинговые исследования, аудит рекламы и маркетинга
18 февраля 2017 | 21:03

В чем отличие продвижения от маркетингового продвижения? У последнего наличествует глобальный стратегический подход к решению даже казалось бы небольших задач. 

продвижение, стратегический маркетинг