Ресурсы с тегом: Анализ конкурентов
Бизнес развивается не только через взаимодействия с определенными конкурентами, но и в целой системе факторов, называемых конкурентной средой. Для правильного позиционирования и стратегического развития эту среду необходимо изучать и анализировать.
Разведка и рекогносцировка местности зачастую играют решающую роль в сражении еще до его начала. Так и в бизнесе важно изучить систему функционирования конкурентов на выбранном рынке, чтобы затем завоевать его с меньшими потерями. Зная сильные и слабые стороны оппонентов, можно развить качества собственной компании в нужном стратегическом направлении. Так можно будет подавить слабых и превзойти сильных конкурентов. Рынок - это постоянная конкуренция, и жалеть кого-либо не имеет смысла. Анализ конкурентной среды позволит понять еще на начальном этапе, способны ли игроки существовать на рынке не мешая друг другу, или же кому-то придется сдать свои позиции в пользу более сильного оппонента.
Егор Вяхирев
Веб-аналитик маркетинговой компании "Марко"
Брендинг для промышленной группы, объединившей под единым управлением Завод металлических конструкций, Литейный цех, Механический цех, Первоуральский завод модульных конструкций, строительную компанию.
Интересный факт: в данном случае брендинг являлся инструментом для решения задачи повышения рентабельности продаж. Компания "Уралпромстройинвест" (ПГ "ДЕЛО" до ребрендинга) давно зарекомендовала себя как надежный производитель металлоконструкций, модульных и быстровозводимых зданий. Но работа осуществлялась зачастую не напрямую с крупными заказчиками (Газпромнефть, РЖД и пр.), а через множество посредников, что практически полностью "съедало" прибыль. После выведения нового бренда и создания сайта ПГ "ДЕЛО" группа компаний вышла на новый уровень и появились прямые и более выгодные контракты, заключенные без посредников.
Алексей Тищенко
Директор по развитию маркетинговой компании "Марко"
Работа по проекту брендинга новой фурнитуры для шкафов-купе проходила в несколько последовательных этапов.
Stern (Штерн нем. звезда) — это новый продукт, поэтому важно показать большой опыт компании (15 лет).
Также, необходимо подчеркнуть высокое качество продукта, т. к. это один их важнейших критериев выбора.
Важное замечание: в логотипе обязательно должна быть звезда.
Для демонстрации многолетнего опыта компании необходимо использовать в начертании названия классическую антикву.
Николай Аникеев
Арт-директор маркетинговой компании "Марко"
Если Вы хотите выявить причину негативных отзывов клиентов, причину отличия объемов продаж у разных менеджеров, сформировать систему оценки качества работы компании, то исследование Тайный покупатель - незаменимый инструмент в решении подобного рода вопросов. Тайный покупатель у нас - это не только стандартная покупка, но и возможность разыграть сценарий конфликтной ситуации, "сложного" клиента.
Единственная возможность узнать, что происходит на самом деле, это прийти переодетым или неузнанным. Особенно полезно спускаться на уровень дистрибьюторов или розничных торговцев. Причина: получить честное мнение о том, что происходит.
Джек Траут
Маркетолог, автор концепции "Позиционирование"
Позиционирование — это основа успешного бренда. Именно позиционирование выгодно отличает ваш бренд (компанию, товар, услугу) от конкурента в глазах вашего целевого клиента (наиболее выгодного вашей компании). Успешный бренд — с удачным позиционированием — приносит своему владельцу больше денег, чем приносит конкурирующий бренд.
Очевидно, что в рекламе начинается новая эпоха. Эпоха, в которой креативность уже не является основным условием успеха.
Чтобы преуспеть в нашем сверхкоммуникативном обществе, компания должна обеспечить себе прочные позиции в сознании покупателя.
Джек Траут
Книга «Позиционирование. Битва за умы»